გუნდის წარმატების გასაღები კომპანიის მიერ შემოთავაზებული პროდუქციის ღრმა გაგებაა. თქვენი კომპანიის პროდუქციის ჭეშმარიტად გაგება თანამშრომლებს პროდუქტის ექსპერტებად და ევანგელისტებად აქცევს, რაც მათ საშუალებას აძლევს, აჩვენონ თქვენი პროდუქტის უპირატესობები, უპასუხონ დახმარების კითხვებს და დაეხმარონ მომხმარებლებს თქვენი შეთავაზებებიდან მაქსიმალური ღირებულების პოვნაში. ამიტომ, ჩვენ უნდა დარწმუნდეთ, რომ თანამშრომლებმა გაიარეს პროდუქტის შესახებ ცოდნის შესწავლა და ზუსტად ესმით, თუ რას ყიდიან. ზუსტად ამას ვაკეთებთ.
ჩვენ ვატარებთ არარეგულარულ განხილვებსა და სწავლას პროდუქტებზე, გუნდის წევრები ყოველთვის ავტომატურად მონაწილეობენ თანამშრომლობით დისკუსიებში და შეუძლიათ ჩვენი პროდუქტების მაქსიმალური პოტენციალის პოვნა. ეს მათ საშუალებას აძლევს, გატაცებით განიხილონ პროდუქტები, ენთუზიაზმი ჩანერგონ პროდუქტის აღწერილობებსა და მომხმარებლებისთვის დემონსტრირებაში.
პროდუქტის ცოდნის შესწავლის სამი ძირითადი სფერო მოიცავდა:
1. ვინ არის თქვენი სამიზნე აუდიტორია(ები)
ყველა ბიზნესს, მიუხედავად მისი ზომისა თუ პროდუქციის ტიპისა, ჰყავს სამიზნე მყიდველის პერსონა. თქვენი სამიზნე აუდიტორიის გაგება საშუალებას აძლევს თქვენს თანამშრომლებს, წინასწარ განსაზღვრონ მომხმარებლის პროდუქტის მოთხოვნა. ჩვენი სამიზნე მყიდველი მოიცავს სუპერმარკეტებს, ფეხსაცმლის მაღაზიებს, ფეხსაცმლის შეკეთების ინდუსტრიას, ღია ცის ქვეშ სპორტის მაღაზიებს...
2. რა არის თქვენი პროდუქტის ძირითადი უპირატესობები და მახასიათებლები
ყველა პროდუქტს თავისი მიზანი აქვს. მიზანია კონკრეტული პრობლემის გადაჭრა. პროდუქტის სარგებლის დემონსტრირება მომხმარებლის შესყიდვისკენ დარწმუნების ფანტასტიკური გზაა. მაგალითად, ორთოპედიული ღაბაშები უზრუნველყოფს ფეხის თაღის საყრდენს, ამსუბუქებს ფეხის ტკივილს; ფეხსაცმლის დამცავი ინარჩუნებს ფეხსაცმლის სიბრტყეს და ხელს უშლის ნაოჭების წარმოქმნას; წაულასის ზეთი, ფეხსაცმლის ცვილი, ცხენის ბეწვის ჯაგრისი იცავს და ახანგრძლივებს თქვენი ტყავის ფეხსაცმლის სიცოცხლეს...
3. როგორ გამოვიყენოთ თქვენი პროდუქტი
ეს გაყიდვების ძაბრში სასიცოცხლოდ მნიშვნელოვანი პროცესია და თითქმის ყოველთვის უგულებელყოფილია. პროდუქტის ცოდნის მქონე, ჩვენ შევძლებთ ამ ცოდნის მომხმარებლებისთვის მარტივად გადაცემას. მაგალითად, სპორტული ფეხსაცმლის მოვლის სამი ეტაპი არსებობს: პირველი გაწმენდა საწმენდი ხსნარით, ქსოვილით და ჯაგრისით, შემდეგ ძლიერი წყალგაუმტარი სპრეის გამოყენება, ბოლო ეტაპი კი ფეხსაცმლის სიახლის შენარჩუნებაა სუნის საწინააღმდეგო სპრეით.
გამოქვეყნების დრო: 2022 წლის 31 აგვისტო
